《倪子仁報房市》換屋族成房市主力 創意家行銷副總 柯仲武:輕豪宅 撐起半邊天

時報周刊提供

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農曆年前的花蓮大震,讓建築安全議題成為全民討論話題,中央及地方政府更是再度強調結構安全、都市更新及老屋改建的重要性,全民也注意到房屋安全。建商紛紛推出換屋型產品,使換屋型產品成為當前及未來房市的推案主流及亮點。

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宏盛建設(2534)與長虹建設(5534)二家上市建商強強連手的「帝璽」案正式公開,該案交由首席代銷團隊創意家行銷操刀,潛銷期間銷售便已突破5成。2家建商秉持「好地段一定要蓋優質高規格產品」的企圖心,成功獲得北市換屋客的青睞。

建案熱銷 三大要件

創意家行銷副總柯仲武表示,「帝璽」融合「宏盛帝寶」與「長虹天璽」兩大傳奇豪宅,以超越經典的新世代眼光規畫。基地位於台北市建國北路2段58號,前身即為北市知名美地,歷經12年洗鍊整合,才得以豐收。基地面積廣達556坪,四面臨路、完整方正、全街廓,懷抱南京東路、松江路金融機能,為中山區首選地段。建築凌空23層、300米大棟距,俯瞰市中心罕見無敵景觀,當區無一能及;抗震安全係數超越法規高達0.26G,改寫超豪宅紀錄。

柯仲武指出,台北市豪宅走向輕豪宅趨勢,以二代房、換屋族為主打客群,坪數以60至80坪為主流,整體房市呈個案表現的市況。柯仲武強調,在谷底的市場,建案要賣得好,得具備優質地段、合宜規畫、合理價格等三大條件,才有機會熱銷。

「帝璽」強調制震的重要性,全案採 SC 鋼骨,產品規畫為 58、73 坪獨棟四併產品,公設比約 34%。全案針對換屋客群的剛性需求打造;平均每坪成交價約在100至110萬元間,相較於區段房市高點,讓利近兩成,完全符合前述地段、規畫、價格三要件,因此本案一公開,就有銷售五成的好成績。

房市回溫 谷底翻身

去年全年,國內房屋移轉棟數從谷底的24.5萬棟低點,回升至26.6萬棟。我認為,有品牌有口碑的建商建案,只要地段對、產品力強,不怕房子賣不出去。今年以來,全台肯讓利的建案,銷售多所斬獲,包括北市中山區、中正區,新北市的中永和、板橋,土城、新店,及台中、高雄都會區等,以首購及首換族為主的建案。然而從一線上市建商,去年及今年第一季的獲利市況來看,要這些獲利不錯的建商再有更大幅度的讓利,事實上當然有其困難度,這些地產業者口袋夠深,要他們賠錢或是破盤賣房子根本不可能。

柯仲武觀察近期房市,認為不論看屋量、成交量都回溫,剛性需求撐出房市一片天,創意家也預期今年房市會遠遠優於去年,目標新案承攬量放大到600億元,且考慮全部改採包銷。展望未來,他指出其實房市供給量並不如外界想像的多,只是政策面讓大家不太敢買房,所幸剛性需求一直強勁支撐房市;雖然讓利趨勢不變,但都會區土地取得不易,在地主不願意降價下,建商必須提高房屋CP值,才能讓消費者願意進場買房。

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